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業問100,課程精華
業問100 課程大綱
階段一| 銷售開發 (20問)
01. 為什麽總覺得業績有壓力?
02. 銷售開發你的心態總卡關?
03. 銷售常勝軍的秘訣是什麽?
04. 怎樣能保持客戶源源不絕?
05. 開發碰壁該如何找回力量?
06. 如何營造良好的外在形象?
07. 還總是說忙到忘記做開發?
08. 銷售一定要從緣故開始嗎?
09. 如何讓手上名單變成訂單?
10. 你以為拿到名單就好了?
11. 誰說開發一定是刻意的?
12. 怎麽辦,我不知道去哪做開發?
13. 面對客戶容易緊張該怎麽辦?
14. 開發前做好完美準備了嗎?
15. 為什麽開發成功率總衝不高?
16. 如何更能提升銷售開發效益?
17. 請問,電話開發會有效果嗎?
18. 可以用網絡社群做開發嗎?
19. 加入社團真能創造業績?
20. 銷售開發能不能更有意思?
階段二| 接觸接近 (20問)
01. 初次拜訪如何成功不NG?
02. 如何提升初次拜訪效益?
03. 初次拜訪該做到哪些才到位?
04. 哪些作法會讓客戶感到不舒服?
05. 我是不是踩到客戶的地雷?
06. 你第一次就讓人印象深刻了嗎?
07. 如何說出漂亮的自我介紹?
08. 如何創造自己的亮點?
09. 如何快速拉近客戶距離?
10. 見到客戶不知道該聊什麽?
11. 如何能引發客戶共鳴?
12. 如何發掘客戶潛在需求?
13. 傾聽真的能聽出商機?
14. 為什麽客戶有需要還是會變卦?
15. 初次接觸你就想要賣產品?
16. 當被客戶問倒該怎辦?
17. 邀約接觸就被拒絕該怎辦?
18. 想讓名單日後好追蹤?
19. 怎麽讓客戶管理更有效益?
20. 如何提高邀約成功率?
階段三| 商品表達 (20問)
01. 你是否陷入了產品迷思?
02. 便宜的產品,真的比較好賣?
03. 為什麽我的產品很好,卻賣不出去?
04. 商品表達,你踩到地雷了嗎?
05. 商品表達,你有跳針嗎?
06. 如何讓商品表達更有感染力?
07. 如何讓產品解說更完美展現?
08. 為什麽銷售話術不管用?
09. 銷售表達如何創造互動?
10. 當產品差不多時,如何勝出?
11. 當產品有很多選項時,該怎辦?
12. 怎麼說才能更吸引客戶?
13. 介紹的很專業,客戶還是不買單?
14. 銷售表達如何讓客戶更有感?
15. 如何讓銷售表達更具可信度?
16. 如何讓銷售表達更精簡有力?
17. 當產品弱勢不足,該如何表達?
18. 說了老半天,客戶還是沒感覺?
19. 什麽時候跟客戶談價格比較好?
20. 介紹完產品後,接下來呢?
階段四| 拒絕處理 (20問)
01. 為什麽我會害怕要求成交?
02. 有辦法能降低客戶的拒絕嗎?
03. 面對拒絕,怎樣才能說放棄?
04. 您有沒有踩到成交的地雷?
05. 哪些是成交時的大禁忌呢?
06. 為什麽要客戶做決定那麽困難?
07. 客戶的拒絕有哪些?該怎麽辦?
08. 如何有效引導客戶成交呢?
09. 面對各式拒絕,我該如何回應?
10. 客戶在打太極拳,如何讓客戶表態?
11. 客戶的問題,您老是抱著猴子不放?
12. 面對客戶的拒絕,您陷入問題的陷阱?
13. 當下回應不了的問題,該怎麽辦?
14. 當客戶說「沒錢」,該如何因應?
15. 當客戶說「我不需要」,你真的相信嗎?
16. 當客戶說「不急」,你好被打發嗎?
17. 客戶在「不信任」什麽,你知道嗎?
18. 被客戶拒絕,您就這樣離開嗎?
19. 被客戶拒絕,如何轉換情緒?
20. 被拒絕後,您能從中獲取經驗?
階段五| 延伸轉介 (20問)
01. 如何讓簽單成交源源不絕?
02. 如何能讓銷售越做越輕鬆?
03. 轉介紹很重要,卻為什麽做不好?
04. 成功轉介延伸的關鍵心法?
05. 該怎麽做才能養成轉介延伸習慣?
06. 怎麽樣能進入高端客戶群?
07. 為什麽講到轉介紹,心裏會卡關?
08. 有辦法讓客戶幫我拿訂單嗎?
09. 你憑什麽值得客戶幫你介紹?
10. 客戶心裏顧慮什麽,你知道嗎?
11. 哪些產品最適合轉介延伸
12. 怎樣讓客戶心甘情願幫忙轉介紹?
13. 如何贏得轉介紹的籌碼?
14. 為什麽我都要不到轉介名單?
15. 客戶不知道要介紹誰,怎麽辦?
16. 轉介紹,是不是要到名單就夠了?
17. 拿到名單後,該怎麽進行呢?
18. 如何善用規劃落實轉介習慣?
19. 如何讓客戶自動幫我們轉介紹?
20. 如何創造團隊的轉介紹氛圍?
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