早安，比不成交還可惜的事⋯

有位超業朋友，最近才成交了一個大案子，
我當然好奇他的成交關鍵是什麼？

這位超業朋友卻說，能有這個成交，
其實是要感謝那些沒跟我買的客戶⋯

當下我聽的有點霧煞煞⋯

這位超業朋友解釋說：
「每個業務都會花心思在準備成交的客戶上，這很正常。
但是我多做了些不正常的事，
我會花心思跟進那些沒跟我買的客戶⋯
我不是期望他們再給我機會，
而是會發掘他們不跟我買的原因。」

很多同事、客戶一開始都覺得我不正常，
「都不跟你買了，你還想爭取什麼？」

超業朋友說：
「面對不跟我買的客戶，其實我不會覺得可惜，
讓我覺得可惜的是，我不知道他們不跟我買的原因。」

找出客戶不跟我買的原因，
這能讓我知道，到底是哪裡有問題，
否則我永遠不知道問題到底出在哪。

我覺得，這位超業朋友的作法超值的學習：
當客戶沒有跟你買，千萬別掉頭離去，那恐怕會讓你虧更大。

全新一週的開始，這招您可以試試～