早安，銷售要靠引導～

如果你是以業務的期待做銷售，那就會變成推銷、甚至是灌水；
可是當太迎合客戶的想法，銷售似乎又不太容易做成，
畢竟客戶常常不覺得有購買的需要。

如何在這兩者之間平衡，取得共識，
才能皆大歡喜，互利雙贏。

引導客戶思考，就是銷售人必須具備的能力。

就像北風跟太陽的故事，太陽溫暖的照，就是引導，
讓客戶自己覺得熱，主動將衣服脫下。