早安，該擔心的不是你～

我們常有太多時候，怕損失、怕搞砸、怕難為情⋯
而越是擔心就越一事無成。
可是我們搞錯了很重要的一點：
有時該緊張、該害怕的不是你。

講個還不出錢的故事。

小張在一年前為了擴充生意，跟小李借了50萬。
當初說好了一年後要還。
可是，該還錢的日子快到了，小張因為投資失利而還不出錢來。

小張很焦慮，每天都在煩惱，
該怎麼面對小李？要怎麼解釋這結果？

就這樣持續了好一陣子...
老張的家人看他這一陣子都怪怪的，
於是關心了解到底怎麼了，
原來是在為還不出錢而煩惱。

小張的爸爸經驗比較老道，笑他說：欠錢當然要還，
不過你不用過度擔心啊，誠實地去地面對就好了啊。
「借你錢的是小李，應該是小李比你還擔心，而不是你。」

這故事就是告訴我們：該擔心的不是你。

恐懼、害怕常常困擾著業務員，
都還沒見到客戶，就擔心客戶會拒絕，客戶會沒興趣...

對業務來說：

該拜訪就拜訪、該開口就開口，不用害怕太多，
反正結果就是，有成跟沒成：
有成的話，拿到業績有獎金，
沒成的話，收拾包包再找下一個而已，也沒損失什麼。

對客戶而言：

對客戶來說就不只這樣了，客戶不是掏錢買，就是得想辦法拒絕你。
而拒絕你的成本，往往大於掏錢買，對吧！

這樣講起來，該擔心的好像真的不是你😂。