早安，做加法別做減法～

這兩天跟一位業務出身的老闆聊天。
這幾年雖然生意不好做，同行競爭也很大⋯
但就算這樣，這位老闆的生意還是做的很不錯👍

我請教他秘訣是什麼？

老闆說，他只做加法的事。

很多人因為競爭，就以為價錢便宜點、折扣讓一些，就能拿到訂單，
殊不知這其實是在流血割肉，靠著減法拿訂單，這很不明智，
公司不賺錢業務怎麼會有錢？搞得還不如去上班領薪水。

這位老闆在公司訂了一個規則：不准業務跟客戶談折扣談讓價。
老闆說：如果客戶是因為價錢漂亮才跟買，那麼業務也沒價值。

可是同行都談價錢啊？

老闆說：我要我的業務跟客戶用加法方式跟客戶談。
只要價錢別動，其他的都好談，
一定要讓客戶滿意，覺得我們值這個價，
這樣還能讓訂單不斷回頭。

老闆說：業務很辛苦，你的努力要賺到你該賺的合理錢。
賺到錢才會有滿足感，有滿足感就更願意替客戶做更多的加值服務，
這才是一個好業務。

做加法別做減法，這很值得每個銷售人思考。