剛踏入銷售領域的新人，總想著有天能跟前輩高人們一樣厲害。
先跟分享一段小樹苗與大樹的對話：
一顆剛冒出芽的小樹苗讚嘆羨慕身旁的大樹長得又高又壯，於是小樹苗問大樹：我該如何才能長得跟你一樣高大呢？
大樹：很間單啊，你只要保持光合作用，藉著陽光、空氣、水份，有天就能跟我一樣壯大了啊。
小樹：靠著光合作用，就這麼簡單？
大樹：當然啊，就這麼簡單，你只要記得，千萬別停止就可以了。
於是小樹苗停止讚嘆羨慕，靠著自身努力成長茁壯。一心想著：只要我好好活著、認真成長茁壯，有天也能跟大樹一樣大。
小樹長成大樹，絕對不是靠奇蹟。剛冒芽的小樹苗，自身要努力地行光合作用，才能不斷地成長茁壯。銷售場上，不也是這個道理嗎？
剛踏入銷售工作時，除了只知道要銷售，其他一點概念也沒有，這時候你的主管、單位的同事，藉著他們的經驗分享，一點一滴幫您建立心態、專業知識及銷售概念，有了這些概略的認識，讓您減少摸索、適應落地、儘快發芽……

前輩們的指引，除了心懷感恩之外。更重要的是：你要保持銷售生命力的來源，才能看到銷售會有未來。分享我手下三個業務員離職的故事。
離職場景一：一位新進夥伴，每天都帶著他想到的問題，請教前輩，原想說這個傢伙求知若渴，觀察一陣子才慢慢發現到，每回跟前輩們請教起來，一聊就是整個下午，再不然就是同一個問題，問了五六位前輩…
我好奇的想：問了那麼多，吸收了那麼多，沒去市場用能存活嗎？
問他怎麼不到市場試試，邊做邊學不是比較快？
他的回答是：我想先準備好再出門……真有準備好的一天？

我怕你還沒準備好就先陣亡，信不信？
果不其然，做不到三個月，他離職了……

（離職時很感恩的說：我真的學到很多……）

離職場景二：曾有一位新進的業務員，很會收集資料，每天都會跟前輩們要資料，前輩們分享的每份資料，他都能將這些建檔整理，甚至還集結成冊做成一份精美的銷售展示夾。他的銷售展示夾，精美到全公司的人都佩服，大家都看得出這位新人的用心..
我好奇的問：這份銷售展示夾，你花多久的時間做的啊？
他說：老大，我的這份資料夾，花了我三個禮拜到處搜集來的，白天在公司收集資料，晚上回家還會加班整理製作，才弄出這本銷售展示夾呢！
我說：哇～真的有用心，這麼美的精美銷售夾，你有拿去跟客戶介紹嗎？
他說：還沒啊，我覺得還可以做得更棒，我想等準備得更完整時，再拿去跟客戶介紹……

我心想：哪有準備好的一天？等那一天你還在嗎？
我的烏鴉嘴，竟被我說中，兩個月沒賺到錢，他離職了……

離職場景三：另一位新進業務員，每天都有拜訪活動，回到公司也都有帶著客戶的問題來請教……有天我發現，怎麼每次他提到的客戶，都是同樣幾個人一直打轉……

我問：這幾個客戶我們已經討論過幾次了耶，真沒下文的話，你沒有想過該去拜訪其他人呢？
他說：這幾個人是我最親的朋友，我想先成交他們，進而從他們身邊拓展他們的朋友圈……

我好奇的問：如果手上這幾個朋友，暫時無法成交，你還有別的客戶可以去拜訪嗎？假設您的這幾個朋友不存在的話，還能夠找出那些人去拜訪嗎？
老是抱著手上的這幾個客戶，沒有認識新朋友的能力，這不就等於命運掌握在這幾個人手裡了嗎？
他提的這幾個朋友，真的暫時沒能成交，於是他也跟著離職了……

小樹長成大樹，靠的是：陽光、空氣、水。
銷售場上靠的則是：活動、市場、認識人。
每天吸收陽光，光合作用就會自然運作；
每天保持活動，每次經驗都在刺激成長。
每天吸收空氣，呼吸排放之間保持能量；
每天接觸市場，應對進退之中時時進步。
每天補充水分，代謝循環確保頭好壯壯；
每天都認識人，客戶來源才能生生不息。
準備很重要，別忘了準備夠用的資料就夠。
請教很重要，別忘了客戶才是最好的老師。
客源很重要，絕對不是手上哪一兩個朋友。
當缺少生命力的泉源，不久就成枯枝敗葉。
我看過成千上萬的銷售新人，真的不是在嚇你的分享：
銷售夥伴之所以會夭折，絕大部分的原因都是因為：接觸市場不夠多、活動太少、客源不足……

如果您也想像大樹一樣壯、像前輩一樣強，要讓自己隨時保持銷售生命力的三元素，千萬別離開市場、離開客戶、足不出門，切記切記切記。
有了陽光、空氣、水，光合作用自然能運行。
保持活動、市場、認識人，銷售生命才豐盛。
沒了銷售生命三元素，神仙也不無起死回生。
有了銷售生命三元素，大好前程我敢掛保證。

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