早安，別把魚嚇跑～

想撈魚要先能不嚇跑魚，

想成交要先能不嚇跑客戶。

您玩過撈金魚的遊戲？

孩子們ㄧ見到魚就好興奮，迫不及待的拿起網子開始撈，
也因為這群孩子表現的太High太興奮，加上粗手粗腳的技巧，
於是把魚群給嚇跑，撈了半天一隻也沒抓到，
灰心的說「魚跑那麼快，根本撈不著啊⋯」

您有一見客戶就想成交的經驗？

銷售一見客戶別露出一副見獵心喜的神秘微笑，
講沒幾句滿腦子就在打量著怎麼把東西賣出去，
搞的客戶跟你對話總覺得緊張，還擔心會被你吃了，
拜訪了大半天一個也沒成交，
挫敗的說「客戶太機靈，想成交真的好難⋯」

撈過魚的都懂，

不是魚有問題而是你的方法有問題；

頂尖超業都懂，

不是成交很難而是你所展現有問題。

您會問，想成功銷售，該展現的是什麼？
「獲得注意、能被傾聽、得到理解。」
而這三點恰好就是每個人與生俱來的渴望。