早安，每個人都要有一招～

今天，分享我一位超業友人她的招。

她讓我佩服的是，每當她需要業績，

客戶都會願意伸手幫她…

而且她一點都不像業務，

每天就只是到處串門子…

她的秘訣是：很會經營客戶情感。

當第一次拜訪客戶：

當然會交換名片，還會讓客戶知道她做的是什麼？
能提供哪些服務？再將一些簡介資料送給客戶
（做該做的，卻不給人壓力感）

接下來的接觸拜訪：

她就只跟客戶聊天，其餘都不談。

我問為何？她說，客戶已經知道我是做什麼的？
但仍然不見得會跟我買，
關鍵就在於情感信任基礎還不夠，
所以我會花時間跟客戶累積情感。

到了時機成熟，只要她開口要求，客戶幾乎都會跟她買單；
甚至當遇到競賽期間，客戶還會主動問她，你缺不缺業績…

這位超業友人說：經營情感，是銷售過程裡最困難、也最耗時。
銷售的成功秘訣，不在於你有多會賣，
而是客戶有多願意跟你買。

成交方式很多種，

不管怎樣您總要您的那一招。

您的成交，是靠那一招？歡迎跟我分享～