早安，別再當賣產品的人～

銷售場上的競爭有多激烈？

光是從產品的同質性越來越高、
差異越來越來越小，
就能感受得到。

在銷售場上的各式銷售人，

如何知道，哪些是超級業務，

而哪些，就只是一般銷售業務？

有個很簡單的方式：

你只要觀察他是不是一開口就介紹產品，就能得知。

產品導向的時代早已過氣，

頂尖超業們都有這樣的認知：

「產品只是一個工具，
真正銷售的是解決客戶的問題、滿足客戶的期待。」
也因此，頂尖超業們不會將產品當武器；
而是從瞭解客戶為出發、用心察覺，
同時還反問自己：「客戶真的需要我的產品嗎？」

頂尖超業們知道：

「當客戶有了需求，產品才有意義。」
所以他們花更多的時間瞭解客戶，
這比介紹產品更為重要。

頂尖超業們知道：

「客戶要的，不是只想要買個產品而已。」
所以他們不會看到影子就開槍，
還能挖掘客戶更多的期待。

頂尖超業們知道：

「客戶擔心的，不是只是產品、價錢。」
所以他們不會一直跳針的介紹產品，
而是成為解決問題的專家。

頂尖超業們知道：

「客戶都討厭推銷員，卻都相信專家顧問。」
所以他們不會把自己定位成業務，而是讓自己成為專家達人。

頂尖超業，因為有這些不一樣的思維，

每當他們一秀出產品，就能出手打到。

頂尖超業，因為做了這些不一樣的事，

每次遇到機會，業績產能總是比你高。

【超業攻略 在博客來 】https://www.books.com.tw/products/0010846054?sloc=main