早安，你敢跟他推銷嗎？

如果你遇到牛頓，你敢跟他推銷嗎？

先說個我前幾天才知道的故事。

你知道嗎，鼎鼎有名的牛頓，
也曾在股票賠了上千萬的英鎊…

當年的牛頓，是英國皇家鑄幣廠的廠長。

他買了一家名叫南海公司的股票，
投資初期確實嚐到甜頭，才幾天就獲利三倍。

牛頓食髓知味，看到這隻股票還在不斷漲，
於是又進場買它，果真股價又繼續創新高，
漲到連牛頓都不淡定了…

接著，股價開始往下跌了，
但他仍堅信，股價只是短期盤整，
總有一天會回過來，到最後賣出時，
賠了他近十年的薪水，將近千萬英鎊。

當人們問：
你不是很會算？怎麼連你也跌跤呢？

牛頓自圓其說了一句：
「我能計算天體運行的軌跡，但卻難以預料人性的瘋狂。」
其實這句話只是讓自己有台階下而已。

牛頓會賠錢可能有幾個原因：

一是，沒人跟他講要規劃配置，風險要分散。

二是，有人跟他講過，但是牛頓他聽不進去。

但是我猜，有更多人因為覺得他是牛頓，
不敢跟他開口，或是自我預想他應該不需要…

我們常被客戶的來頭給嚇到了。

他應該不需要了吧…

這方面他應該比我懂…

應該有很多人跟他講過了…

卻忘了善盡「銷售人的本分」。

前些日子幫某大證券業上課，
一位德高望重的證券業副總說：
「沒有一位客戶，會因為做了規劃，而變得沒錢；
但客戶卻會因為你沒提醒他要規劃，而可能失去財富。」

分享你所銷售的，別被客戶的來頭給嚇到，
善盡你銷售的職責本分，讓每個客戶都得著受益。

p.s

別忘了牛頓也是人，也有貪嗔癡

別忘了牛頓也是人，一樣會生老病痛

只要他是人，不都需要你的服務嗎？