早安，拿到訂單的前提～

有個業務，他努力經營一個客戶，
在最後成交關鍵的時候，客戶還是不願做決定….

這業務員情急之下，跟客戶這麼說：
「張先生，我都已經拜訪你那麼多次了，
你提到的問題我不是都一一回答你了嗎？
你還有什麼好考慮的呢….」

客戶聽了還是不為所動，淡淡的回：
「謝謝你跑這麼多趟，我都知道了，有需要會聯繫你…」

這類的場景，你可能也有遇過，

而我要說的是：

就算銷售動作你都做的很標準，

也不見得客戶最後會成交買單。

關鍵在，你是認真在講，但是他信任你了嗎？

信任的樣子就是長這樣：

📌我相信你能幫我、協助我，能力足以勝任。

📌我相信你為人誠信、誠實，能讓我信任的。

📌我相信你跟我站在同一邊，是會為我設想。

當客戶對你有了信任，

你的努力才不會打水漂。

當客戶對你還沒信任，

就先讓他對你產生信任。