早安，高手也跌跤～

我有一位業務朋友，他其實挺強的。

前幾天看他在跟客戶介紹產品，
為了希望客戶當下決定，
對話的過程中多好次不斷地強調「我的產品比較好…」，
還透過利益分析比較，
想讓客戶覺得「既然要買，當然是買我的…」。

我這業務朋友介紹的很順很溜，
產品被他講的還真的挑不出毛病。

你猜，客戶最後有買單嗎？

答案是沒有。

客戶說：聽起來不錯，我回去再想想吧…

朋友最後還那悶的說，
已經講得這麼清楚透徹，我的功力也可以算強的了…
怎麼他還是要考慮…?

其實，我也努力的幫他回想，為什麼客戶沒買單？
（這當然有許多綜合原因，畢竟每個人的點都不同…)

但讓我感受比較深的地方：

純熟的銷售技巧，

不見得能讓客戶買單。

就算你真的比較好，

也不見得客戶會選擇你。

因為，哪些厲害的高手，

不是追求比起別人有多好、有多強，

而是在追求我跟別人有什麼不一樣…

這位高手也跌跤的案例，

挺值得銷售朋友們思考～