早安，成交的怎麼是別人？

當你等機會等客戶上門時，

客戶也在等你的關心何時能上門？

如果你的關心一直沒出現，

客戶只好跟別人買，成交就是別人。

有個業務，他覺得失落...
「這個客戶，原本是我在經營的，結果卻被別人成交了....」

即然之前你拜訪過他，怎麼沒後續追蹤？

「我有遞名片啊，有跟他說記得要找我...」、
「我想說留下好印象，日後再慢慢跟進…」、
「我想說，客戶有需要會跟主動跟我說...」
成交不是在哪個業務厲害，而是看誰有持續關心經營。

銷售場上有太多「前人種樹後人乘涼」的案例。

前人，都是很辛苦的，披荊斬棘，灌輸客戶觀念；
後人，靠的是勤追蹤有跟進，時機成熟順勢簽單。

努力開發客戶的同時，別忘了經營追蹤才會有收成～