早安，為什麼銷售業務做不好？

有個朋友問：
業務工作那麼好，為什麼做不好的人那麼多…

我覺得這問題挺有趣的。

以下這幾點，是我當下想到的…

💥對行業認同度不夠強大。

雖然現在的工作是業務，
但心裡更想從事其他不需做銷售的工作。
只要有機會當個臨演他會很樂意，
心想或許有天能跨足演藝界，
這樣就無需做銷售了，
這就是職業認同的問題。

💥用別人的眼光衡量自己。

常發一堆「我做ＸＸ我驕傲…」之類的話，
可遇上幾個客戶冷漠回應，
朋友間的酸言流語，如果又碰上朋友不給約，
熬不住這類被討厭的情境，就開始覺得心裡有鬼。

💥該做的事他常常忘記做。

銷售真正該做的也才三件事：
見人、開口、要名單。
但卻常常不小心忘記，
見了人忘了開口…
開口介紹了商品忘了要成交…
有了成交太開心忘了要名單…
這類劇情不斷上演。

💥不該碰的卻常常踩雷碰。

明知道事業要成功就得要專注，卻常常分心被誘惑。
明明說要出門找客戶，看到潮牌折扣又繞進去逛…
該專注的是學習，每次上課都度估，
一聽到八卦反倒豎起大耳朵。

💥該忘記的事卻總是惦記。

銷售路上多少都會有挫敗，
只要能有情緒復原力，下個客戶又是一個新機會。
但他卻總心有不甘放不下，老惦記這些挫敗經驗，
給他建議好方法卻又說「可是…如果…」。

業務工作那麼好，為什麼做不好的那麼多…
（歡迎粉絲們，接龍補充囉～）