早安，小兵搖身變成官～

銷售的過程中，最怕的是陷入客戶的問題。

一旦陷入，思緒就被客戶牽著走，成交就更顯遙遠。

今天，說個寓言故事：

很久以前有個國王，有天在後花園散步，
看到眼前有個水塘，心血來潮問身旁大臣們：
「你們可算過，這水塘裡一共有幾桶水？」
國王這麼問大臣們全傻眼…

給你們一天時間慢慢算，誰答得出來就重賞，
答不出來就罰這個月的俸祿。
正當百官們一愁莫展的時候，有個小兵上前覲見國王，
聲稱自己知道水塘裡有多少桶水。

國王令大臣們即刻帶這小兵去池塘邊，
這小兵說，啟稟國王，不用勞煩看了，這個問題不難。
國王半信半疑「那你倒是說說看」

這關鍵在於是怎樣的桶。

如果桶和池子一樣大，那池裡就有一桶水；
桶若是只有池子一半大，那池裡就有兩桶水；
如果桶是池子三分之一大，那池裡就有三桶水⋯

國王聽了龍心大悅，不用再講了，
小兵你贏了✌️，不但重賞這小兵。
還當眾說說，滿朝百官就你思緒最清晰，
當小兵太可惜了，我要重用你。
於是小兵搖身變成官。

當遇到客戶提出的一堆問題，

要像這小兵學習，引導客戶的想法～