早安，光靠介紹恐不行～

曾經流行過「佛系」一詞。
有個業務真的很佛系，從來沒有給客戶壓力。

主管跟他討論拜訪過程，常是這樣的畫面。

主管：你昨天去拜訪客戶，談得如何？

業務：見到客戶，商品介紹我都有說，還搭配簡報勒，
不過客戶說研究看看再跟我聯絡…

主管：那客戶說再看看，你怎麼回？

業務：我就問是不是哪裡不清楚需要我再講一次？
還是你考慮決定怎麼樣在跟我說….

主管：然後呢？

業務：然後我就留下好印象，確認他有我的電話，
等客戶考慮的結果囉～

這位業務就是這麼佛系。

他覺得，只要介紹的夠清楚，
客戶自然會決定…他不希望給客戶感受不好。
其實他也很困擾，因為客戶考慮過後幾乎都是沒下文。

成交，應該不是只靠嘴巴介紹客戶就會買。
（如果是這樣，銷售就簡單多了…）
你覺得，還需要哪些呢？