早安，感受到你的差異性～

課堂上，我這麼說：
「要能讓客戶感受到你的差異性，客戶才會選擇你。」

結果收到的竟是有些被誤解，
有人將這個差異性，直覺聯想是產品比較。

讓客戶感受到差異性，做的不只是產品比較。
而是讓他感受到，你能帶給他想要的。
讓客戶感受到你的差異，
直白講就是讓他有種「有差ㄝ或是差很大的感覺…」

客戶認識你有差嗎？

聽完你的產品介紹，感覺有差嗎？

如果聽起來都差不多，那就不一定會選擇你；
如果能讓客戶有差很大的感覺，那就會選你。

要營造這種有差ㄝ的感覺，
得要先深入瞭解客戶，才能說出哪裡差很大。

有人在意的是效果，有人在意的是品質…
Ａ客戶在意的，不一定是其他客戶在意的。
你以為客戶很在意某點，客戶覺得這點倒還好。

這種差異，是有可塑性的，因為這是根據客戶的需求所延伸出來的，
（光這點就不是靠一昧的條列比較能做到的）

當客戶感受到你的差異性，這業績就是你的了～