早安，業務也要挑客戶～

你會捨棄某些潛在客戶嗎？

我會。而且我發現各行業的超業高手們也是這樣。

原因很簡單：
不只客戶挑好業務，業務也在找優質客戶。
這論點相信你也會同意的！

銷售人會希望每個客戶都能成交，
但現實的情況是：不會每個人都會買單你。
當然有人會說，我可以慢慢經營他啊，
路遙知馬力，有天還是能感動客戶的…

當然這話說的也沒錯，不過別忘了，
我們能努力的時間是很寶貴、也很有限的。
所以就要思考，哪些客戶更值得你投入經營
（這話聽起來有點太過現實，但千萬別誤會）。

超業銷售，會將寶貴時間，去經營優質、較有機會的客戶。
至於目前還不夠理想的客戶，等到時機成熟再回頭找他們。

而一般銷售，雖知道這客戶機會不高，卻捨不得放棄，
同時還忘了加把勁開發其他潛在客戶。

這樣的思維，有個重要的前提，業務活動力要夠大。
套句業務界的經典名言：「量大人瀟灑。」
有活動量，就有選擇客戶的權利；
沒活動量，你也只能哀聲嘆氣。

將時間，投入最有可能的地方。

用努力，不斷尋找優質的可能。