早安，盤點是為了更好～

每到週五，許多業務團隊會進行業務盤點。
但這卻是多數業務夥伴最討厭的，因為有種要被盯業績的感覺…

今天就來聊聊關於業務盤點：

🔎是業務盤點，而不是業績盤點。

👉業績盤點不用盤，那是既成事實，
有業績不用愁，沒業績你愁也沒有用
（只要今天皮繃緊一點就好）。

👉業務盤點是了解現況進度、規劃預期你的後勢未來。
現在籌碼還有多少？下週會有多少收穫？
該往哪裡努力？該在哪些部分加強？

🔎業務盤點具有正向，而不是傷口灑鹽。

👉從事業務的，自己就是老闆。
讓你的現況能翻轉，讓你接下來會更好，這就是業務盤點的正向意圖。
別因為現況表現不好，再加上對號入座心態，覺得業務檢討是針對你而來。

🔎盤點的不是業績，而是活動。

👉盤點你的時間用在哪？

業務工作其實充滿許多各項繁瑣大小事，
時間都拿去做雜事，難怪沒空幹大事。
如果無法說出這週時間花在哪？那下週也會是同樣下場。

👉盤點你接觸了哪些人？

除了盤點接觸多少人（數量）之外，
也要盤點新增（開發）多少？回訪（既有）有多少？
常見的情況是，是有接觸很多人，不過就是那幾個人，
這就會陷入死胡同，老是圍著轉不出去。

👉盤點你做了哪些銷售活動？

不是問你有沒有做事，而是問問自己做了幾次關鍵要事。
只是聯繫、有進入初次拜訪、做了幾次簡報進行？有多少嘗試成交？
對應銷售流程的每個環節，統計出實際的活動數字，
落差的關鍵在哪裡，就一目了然。

盤點很有必要，還好處很多，

更能讓明天的你感謝今天的你。