早安，別當賣產品的人～

一位業務夥伴，開心的跟我說，公司這個月有推出一個新商品⋯
於是就一口氣傳了五張DM給我看。
（我心裡想，傳這些給我幹嘛？是不是在試探我有沒有興趣？）

接著很認真的說：老師，你幫我看一下，教我這個產品怎麼賣⋯？

❓產品是很重要嗎？

這位夥伴說「當然啊，好產品就是業務最好的武器，有好商品才能簽單啊」

我認同，產品很重要！

但是如果銷售只是靠產品，那其實誰來賣都一樣。
也顯不出銷售人有多厲害。
（公司也不會出爛產品才對。）

一直以來，我對商品比較不太在行，
因為市面上的產品那麼多我哪背得完？

而且，我覺得產品應該是工具，而不是武器。
能夠解決客戶的問題，就是好產品。

❓產品怎麼賣？

找到客戶的問題才能賣出去啊！

這樣才能超越產品，突顯出銷售人的價值。