早安，回訪可以撿到寶～

有個保險業務，他有回訪的好習慣。

不過，有個客戶竟直白跟他說「你怎麼又來了？」
令這業務有點尷尬的說：
「剛好經過就順便上來跟你打個招呼⋯」

這樣的客戶，你還會持續回訪嗎？

「只要客戶不討厭我，我還是會找機會多走幾趟」
抱著這樣的心態，這業務每隔一段時間都會順道打招呼🙋
有一次，客戶還語帶酸酸的說「你怎麼剛好又經過⋯」

這樣的客戶聽起來會覺得很沒有戲，
甚至會讓人有種熱臉貼冷屁股的感覺吧。

想不到劇情急轉直下。

這客戶有天主動打電話給這業務
「你這幾天什麼時候有空，來我這邊一趟⋯」

原來這客戶的一位同事，想認識這業務。
「我覺得你很認真耶，我剛好最近想買保險，可以問你嗎？」

這樣的例子，已經不止一次了。
這業務因為落實回訪，真的撿到好多機會。

週五的週計畫，很適合回顧一下，
哪些客戶只拜訪過一次，就沒再回訪了？