早安，該常自問的三個Q～

有位業務很懊惱，他的產品沒問題，不會輸同業，甚至還有某些優勢；
技巧也算OK，至少他自認每次拜訪解說，也能讓客戶明白理解⋯

但業績總是做的比人辛苦，還常發生努力經營的客戶跟別人買⋯

比產品、比價格，好像不管用；
論專業、論技巧，每個業務也各有千秋。

「銷售人在比的不是產品本身，而是你與對手的價值差異。」
什麼是價值差異？

你可以試著問自己的三個問題：

❓我能提供客戶的是什麼？

只是提供產品？
還是能給他寶貴意見還有解決方案，
最好是創造他意想不到的期盼⋯

❓客戶為什麼會願意見我？

這可能是你跟他有相同的經驗、
或是你知道他的困擾顧慮、
你有某方面豐富的經驗⋯等等。

❓客戶為什麼選擇跟我買？

可能是服務、可能是跟你買還可以⋯
但不能只有價格優惠，而是要有更多的「值」。

銷售場上的競爭就是這樣，有了差異勝出就容易。