早安，價值變實質～

演講時我學員說：
「你要相信，銷售人是很有價值的。」

台下有位學員嘀咕著說：
「有價值是一回事，不過也要有業績能領到錢啊⋯」

我超同意這位學員，也確實是這樣的。
價值要能當飯吃！
不過這取決於你表現什麼樣的價值，就有多少的實質。

銷售人的價值表現有三種層次：

🎁傳遞知識、訊息給客戶的人。
雖然這也是有價值，
不過換到的可能就只是客戶說「喔～我知道了⋯」

🎁能給客戶建議或是提供方案的人。
價值含金量有高一些，
換到的就會是「聽起來好像可以，我考慮用看看⋯」
雖然不一定他會買，不過獲得業績回報的機會就是多一些。

🎁能鼓勵客戶決定採取行動的人。
這確實是挑戰你勇不勇敢，
客戶當下會覺得有點壓力，但是你知道這才是幫助他，
而換得的回報就會直接反應在你的獎金上。

想成為有價值還有實質的銷售人？你知道該怎麼做了吧😂