早安，成交都是開口來的～

成交是銷售人的天職，但還真有人不敢開口要成交。

今天要請大家幫幫這位來信求救的粉絲。
他的問題是：「他不好意思開口要求成交😂」

據他說：

他很認同銷售是從服務開始，
只要客戶需要服務，他都很認真的跑，
就是希望客戶看到了他的好服務，而跟他購買⋯
結果期待很落空。

他知道銷售要做長遠，要給適合的建議。
所以他敢說他都是以客戶的角度給予推薦，
雖然對自己業績不是很補，
原本預期會有好結果，但換到的是「還是要考慮」。

說實在話。
業務員跟球員是一樣的，有得分才算數。
姿勢100，上場卻沒表現的球員，同樣是會被刷下來的。

真誠的服務、推薦、以客戶立場出發這些都是真的，
只是我們得同時扮演要求成交的角色，
這兩者要同時具備，才是一個稱職的銷售人。

有時想想「會吵的孩子有糖吃，敢要求的業務有業績。」
還真的一點也沒錯😂

你會給這位「不敢開口要成交」的粉絲，什麼樣的建議呢？