早安，要讓客戶覺得很重要～

一位粉絲寫信來問：
「幫主，我主管跟我說，銷售產品的時候要賣產品的好處，
可是我很用力的介紹產品的好處，客戶都還是沒反應⋯」

今天，就來聊聊「產品的好處，不等於對客戶的價值。」

為什麼產品的好處不等於價值？

因為比起產品好處，更重要的是「對他的重要性」。
你得讓客戶知道這個產品的好處，對他帶來多重要。
例如：如果這問題持續下去的話，很可能會⋯
（這就是對客戶的重要性）

賣好處，對客戶來說是一種可有可無的存在；
但是賣對他的重要性，就強而有力多了。

當客戶覺得這對他來說很重要，你的介紹才會有意義。
否則就只是多了一個人陪你Role play而已。

銷售時不只是介紹產品的好，更要強調產品對客戶的重要性。

也 預祝大家，業績大豐收！