早安，表態做決定是很自然的事～

銷售人，除了要具備專業知識、技巧能力之外，
還要能引導客戶做決定的能力。
畢竟，我們是銷售人，而不是宣導員。

最近就認識一位朋友，他就常在這個點上遇到問題。
「我都盡力回答客戶的問題了，但在成交上都要拖很久⋯
甚至還出現沒著落、沒下文」

雖然很想擺脫這問題，但又不太敢給客戶壓迫。
「要幫客戶下決定」這類的話，他會擔心客戶被嚇跑⋯

發生這樣的問題，或許有許多不同的原因，但我可以分享的是：
「你有沒有把成交（決定），當作理所當然？」
如果成交（決定）在你心中是理所當然的事，那就會做的自然而然。

要求表態不扭捏，成交才能乾淨利落。
這也是專業銷售人該有的表現。