早安，焦點在對方上會更好～

有個業務說要來拜訪我，
看他打電話約的很勤，就想說給他個機會⋯

昨天他來了，足足聽他40分鐘的簡報介紹，
聽到我都不小心打了個呵欠🥱
（有被他看到，我還連忙道歉），
最後我跟他說，簡報的很詳細ㄝ，可以留給我參考嗎？

初見客戶時最怕：喋喋不休談論自己，

雖然有製作精美的PowerPoint介紹你和公司，
但往往你覺得重要該介紹的，客戶不見得在意，
在客戶聽來，很可能都是乏味的細節。

其實你可以：

讓客戶多談談他們自己，讓他們多說一點面臨的問題，
還有你在拜訪前不是有對客戶做點功課嗎，
提幾個好問題進一步了解客戶，
這樣不但展現出專業，更讓客戶知道，
你真的有用心了解他，好感也是因此而來的😍

憑心而論，看得出他們公司的訓練算是紮實，
不過在初次見到客戶時，焦點似乎應該是了解他，而不是介紹你～