早安，不能只是聊得來～

銷售業務，每天都在積極當的認識新朋友，
從一早就出門參加商務聯誼，忙到晚上還有社團聚會⋯
因為認識的人越多機會就越多。

不過問題是，這年頭要結識更多人不難，
難的是認識一堆人是不是有意義？
你也知道人與人之間，聊得來≠認同你；認同你≠信得過你。

最近就聽到這樣的例子。

有個業務很灰心，他平時常在客戶面前出現，
跟客戶聊得也投機，自認為跟客戶的互動都挺不錯的⋯
哪知道偶然間得知，客戶前陣子卻跟同業買了一份金額不小的保險。

這個事件讓他懷疑，
對客戶的付出與經營，有種被打水漂的感覺，
還為此一直陷入「怎麼不是跟我買」的思索。

認識人很重要，但是那只是第一步而已。
更重要的是你們能聊得多深、你能不能影響對方、
對方信不信得過你、交給你。

深度的、更實質的人際經營，不只更能贏得業績，
還會有更多的時間，做其它你想做的事。