早安，價錢的教育者～

你以為只有客戶在意價錢嗎？

有個很有趣的現象：
有許多業務夥伴，竟然比客戶更關心價錢。

因為：

🗣比起談效益，更習慣用成本角度談產品。

🗣比起說價值，更喜歡訴求能給多少折扣。

🗣比起論優勢，更直覺暢談我們家多便宜。

價錢訴求，真的沒有比較好。

💥市場已經很紅海，再彼此談價、殺價，市場只會加速變血海。

💥過多的價錢訴求，等於你一直在提醒客戶，要花他多少錢。

💥很多時候客戶沒那麼在意價錢，是被你說到好像該比較價錢。

客戶也是需要被教育的。

如果沒給客戶正確的價格/價值教育，
養壞了客戶、打壞了市場、做小了格局，
換到的也只是業績一般般，自己只會更辛苦而已。

銷售人，不只是傳遞產品的好，也要扮演價錢的教育者。