早安，改變對方心意～

銷售，很多時候都在做改變對方的事。
改變對方的看法、改變對方的現況、改變對方的決定⋯
這些都是在改變對方。

如果靠說服、靠推銷、情勒這樣的方式，絕對適得其反。

最有效的方式，
先理解對方為什麼是採現在行的作法，以及他們為什麼不願改變。
再進而幫助對方改變心意與決定。

人們都習慣偏好維持現狀，
是因為：一是這樣比較方便而且不用費心。
二是我們對舊方法早已習慣，也比較依賴；
三是避免擔心，新的嘗試會有比較多的擔心想像。

與其使力推銷你的想法或是方案，
不如先了解對方的問題，改變他的心意，
讓對方心服口服的購買都是這樣做到的！