《我對業務的第一次印象》

是30年前…那時我還在讀高中。

記得我高中時，有個同學叫阿吉。

阿吉在班上很受歡迎，每個同學都喜歡到阿吉家玩。原因是因為：

第一阿吉家就像哆拉Ａ夢裡的小夫家，不過阿吉沒有小夫的寒酸與驕傲，所以同學都喜歡去他家。

第二，阿吉有個姊姊，就像台灣的謝金燕，是我們全班的女神。一群高中血氣方剛的小毛頭，就像蒼蠅般常圍著阿吉姐身旁打轉。阿吉姊名花有主，為了打發我們這群小蒼蠅的糾纏，很技巧地常跟我們聊她男朋友的事，我們也很好奇地聽他跟男朋友的事…

阿吉姐，你男朋友長什麼樣啊？

高高帥帥阿，每天穿西裝打領帶…(哇～真的有帥ㄝ…)

阿吉姐，你男朋他會常常陪你嗎？

會啊，他常陪我逛街呢，有時我心情不好，他還會跑來我公司看我…

啊…阿吉姐，你男朋友不用上班嗎？

要啊，不過他上班很自由，要去哪要幹嘛都可以自己安排，老闆也不會管他..(哇～這麼好…)

我男朋友去年還帶我去日本玩七天呢…

(啊…阿吉姐，你男朋友是自己當老闆啊，一次能請這麼多假？)

沒啦，也是上班的啦啊，不過他一個月只有幾天很忙其他都可以自己安排…

我男朋友還要我下週請假陪他去出差…

(啊…阿吉姐，你男朋友工作出差還能帶著你去投投喔…)

是啊，他的工作有時要常常出差，每次出差就邊工作邊玩啊…

讓我印象最深刻的一段話是阿吉姐說：

他男朋友的男同事，老婆生孩子坐月子，那位男同事就整個月陪他老婆一起做月子…

阿吉姐有這樣的男朋友真好。

於是心想我以後也要成為這樣的男朋友。而且我以後的工作也要向她男朋友這樣，時間自由，沒人管你，到處出差玩耍…這樣的工作太酷了。

後來得知，阿吉姐的男朋友，是一家外商貿易公司的業務，工作每天就襯衫領帶穿的帥帥，薪水多之外還常常有獎金，工作好像很悠哉，常陪客戶打球還到處出差…

就因為這樣，高中時的我，對業務這份工作，是有崇景跟幻想的。

《我對業務的第二次印象》

是27年前…那時我還在當兵。

當兵的時候，我的部隊是師徒制。

就是有個老鳥，會專門帶著你。

這個老鳥就是我的師傅，師傅手把手帶著我，學習本職專長，初期就是扮演著嚴父的角色。我越早學會師傅就越涼快，我惹了麻煩，師傅就幫我罩著。也因為這樣的革命情感，所以就有著亦師亦友的情誼。

在我師傅快退伍的前幾個月，常有個相貌堂堂，穿西裝打領帶，還開著一台進口車的人來找他。每次這個人來軍中找我師傅，都還會帶著飲料、鹽酥雞給我們這些小兵吃。然後就開著車載我師傅出去兜風。

有天，我好奇的問我師傅這個人是誰？

我才知道這個男的是我師傅的師傅，就是我師公。

師公他是做什麼的啊？看他好像混的不錯。

他是在做業務的啊，我還在想是不是退伍也跟著他一起做呢！

業務是做什麼的啊？好做嗎？

業務就是每天到處交朋友找人聊天啊，

哪裡有朋友就往哪裡去，去久了客戶就會跟你買…（難怪我看他常常跑來找你聊天…）

做業務一個月能賺多少錢啊？

你師公他一個月，八九萬、十幾萬都有。(哇，那不就上班一個月抵上班族好多個月…)

哇～這麼好的工作，師傅你還考慮什麼？

有份工作就是到處交朋友聊天，給人的印象就是為人海派穿的帥帥，還能爽爽開名車、領高薪…

這是我第二次接觸到業務這個行業，

我心想：退伍後我也想找個業務工作試試。

《真實，根本沒那麼夢幻》

有了這兩次對業務工作的印象，於是我就傻傻地陷入夢幻想像。退伍之後就興沖沖的踏入業務銷售領域。才驚覺，這根本就是我自己把業務想得太美麗。

有人說：當業務不錯啊，也算是白領人士…

銷售業務是不用向勞工朋友喝著維士比拼的是體力活。但是業務朋友們燒的腦力、付出的心力，一點也不輸任何人，常常忙了一天回到家就是直接累癱…

有人說：當業務不錯啊，每天都是光鮮亮麗…

大熱天穿西裝打領帶，女生還踩著高跟鞋，其實我們也不願意，但那是基本形象跟禮貌，還沒跟你說每個人公事包都是在比大包的呢！（裡面應有盡有，就怕漏掉任何一個該有的配備…）

有人說：當業務不錯啊，都在四處交朋友…

這點倒是真的，業務工作每天都跟百樣人接觸，抱的就是廣結善緣到處認識人，認識的人多了，機會就多了，增廣見聞眼界也開了。只不過…常常都是真心換絕情，熱臉貼客人冷屁股，畢竟不是每個人都有廣闊交友的心態，更多人總覺得認識業務沒有好下場…總覺得這群業務們在打量他們的荷包…

有人說：當業務不錯啊，業績做得好一個月領好多…

是啊，業績好的那個月，是可以吃香點喝辣點，但絕不至於從此飛黃騰達…

甚至有人誤以為業務員都是領著暴利的傢伙，沒各位想的那麼暗黑暴利啦，我們領的是公司給的努力達標錢，賺得絕不是從客戶口袋偷蒙拐騙來的那種錢..

還有還有，公司給的獎金領一次，我們對客戶的經營卻一輩子，還常常都自掏腰包投資客戶、經營客戶呢！

說這些，不是在否定銷售業務這份工作吃力不討好，這份工作有它的成就滿足感。很多銷售業務夥伴們一路走來，反倒是無怨無悔，甚至還說「我做銷售我驕傲」。每個羨慕眼光的背後，都有著你看不到的淚水、汗水跟付出。

這群銷售業務夥伴們，他們是藉著自己的努力給家人過好日子，不畏風吹日曬雨淋是想靠自己的努力打拼自己的夢想，最令他們欣慰的不是領多少錢，而是家人的笑容，客戶的掌聲。

不管你喜不喜歡銷售業務人，您一定認同：每份工作都有它的價值。而各行各業的每個人，都是藉著自己的產品、服務、工作去幫助人。

今天是勞動節。

祝福 每一位

為生活努力打拼、

為夢想奮鬥不懈的銷售人！